国产手机凭什么抢到了半壁江山？

    2003 年 6 月所有国产手机都不会忘记，在这个月国产手机首度与洋品牌比肩，拿下了 51 ％的市场份额。一时间，业内的舆论导向全都是形势一片大好，将洋品牌赶出中国指日可待之类的调子。但是国产手机的业绩却急转直下，开始了长达 3 年多的阴跌，众多品牌如 DBTEL 、科建、易美、熊猫等因为资金链条中断而不得不退出市场。要看国产手机到底能不能走出严冬，首先要分析为什么国产手机能拿下半壁江山。我认为，国产手机完全靠的是透支消费者的信任，当这张信用卡已经不能再透支的时候，也就是国产手机出事的时候。手机大规模进入老百姓的生活应该是 2000 年以后的事情，这个时候手机市场处于培育期，消费者对手机这个东西几乎没有任何的了解，因此除了部分试用过手机的消费者具有有一定的使用经验以及品牌忠诚之外，大部分人几乎对手机品牌没有多少认知。国产手机在这个国际大牌尚未立稳脚跟的时候介入市场是一个非常好的机会，因为普通消费者并不知道摩托罗拉的手机与海尔 TCL 的手机有什么太多的区别，同样他们也不认为这些品牌有什么太大的区别，只不过一个是国外的，一个是国产的。并且，象海尔 /TCL 等品牌反而比洋品牌根据有扎实的群众基础——他们的家电产品在国内的影响力甚巨。国产品牌开始介入的方式基本全部是贴牌，因为他们没有任何生产手机的经验，这种方式本来无可厚非。但是贴牌毕竟不是万全之策，没有办法控制产品研发，最重要的是产品品质。只能别人给你什么产品你就拿什么产品。但是因为当时巨大的市场空缺使得所有的品牌都没有关注这些，不管是什么手机都有人买，这有点类似于 80 年代冰箱、洗衣机等刚进入中国家庭时的场景。国产品牌对中国消费者需求的把握也起到了很关键的作用，中国的消费者喜欢炫耀，因此外观靓丽，花哨的机器被很快的推向市场并收到追捧， TCL 的宝石机就是最好的例子。并且国产品牌善于精耕细作，创立了很多独特的营销模式，如省包、地包甚至时县包，波导自建终端队伍等等，都走在了洋品牌的前面。在价格上国产品牌也拿出了当年彩电打价格战时的豪气，大幅度的降价吸引了众多国人的眼球。凭借产品、渠道、价格三板斧，国产手机成功的砍下了属于自己的那块蛋糕。